哈斯的價格優(yōu)勢
一、關(guān)于哈斯的價格，相信大家都知道，是全球公開報價的，零配件，價格也是透明的，有促銷或者折扣，也是全額給到客戶手上的。相信很多資深的老銷售都知道，有些心比較貪得人，吃定一個客戶的時候，會有意抬高價格來賣，姑且不論哈斯價格便宜還是貴，至少在價格公開這一點上，我覺得應(yīng)該提倡，對客戶，對同行公平競爭，都有好處。
二、哈斯一直致力于做進口機里性價比最高的機床，所以機床的價格往往讓一些國內(nèi)價格偏高，或者臺系、韓系、日系機床覺得難以接受。我們不去評論一個機床廠的市場定位，這是機床廠老總個人的事情（不要說哈斯沒錢，哈斯不需要上市融資，哈斯有自己的F1車隊，哈斯不差那點研發(fā)費用）。1、哈斯機床的價廉物美，是有理由的：哈斯自始至終都擁有自主制造的主軸、刀庫、控制系統(tǒng)等關(guān)鍵部件，做機床的都知道，去小日本買個系統(tǒng)，要多少錢？2、哈斯一直以HFO的形式營銷的，這一銷售模式類似于汽車的4S店，工廠只負責生產(chǎn)和宣傳，HFO負責銷售和售后。這樣的模式讓哈斯可以專心在生產(chǎn)成本的控制上，而不用為巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)承擔過于承重的負擔，貌似目前沈陽等一些廠商，也在逐漸使用4S店銷售模式。3、哈斯一直走的是薄利多銷的路線，一年的銷量，超過1.2萬臺，這不是所有的工廠都能做到的，相比之下，我覺得美國人的生意思路，比小日本要好多了，至少美國的機床，賣到全球的價格，都是一致的，而不像有些從日本過來的三流機床（不點名），哪一個到中國不是賣一臺就狠賺一筆，我不否則日系機床有些做的相當不錯，但不是所有機床有值得那個價位，在美國本土，馬扎克的售價，跟哈斯是不相上下的，但是在中國，大家看一下這兩種機器的售價比較，我就不多做評價了。也許某些人覺得中國人好欺負，中國人的錢好賺，但國民的眼睛是雪亮的。4、08年以前購買過哈斯機床的客戶，基本都是免稅進口的，進口機床的稅率大概是29個點，大家可以想象，免去這個1/3的稅金，不便宜都難。
三、在平時的銷售中，我經(jīng)常聽到一些競爭對手，談?wù)摰揭恍┕沟牟蛔?，這里我順便也就事論事講一些，關(guān)于原產(chǎn)地，哈斯除了美國加州的工廠，全球范圍內(nèi)，只有上海還有一個工廠，而上海的工廠，只生產(chǎn)國產(chǎn)MINI、和超級MINI兩個機型。而超級MINI，早已不在中國生產(chǎn)，而由于本土失業(yè)率的升高，MINI銑也不再接受國內(nèi)訂單，也就是說，目前哈斯的所有機型，都在美國生產(chǎn)的。有一些從沒接觸過進口機床的人，口口聲聲說哈斯的機器是本土制造，是臺灣制造，甚至我曾經(jīng)碰到個競爭對手，在客戶那斬釘截鐵的說：哈斯的工廠在臺灣，他親眼見到哈斯機器就是臺灣做的，我暴汗，可憐那位一輩子也沒去過臺灣的朋友，我對你無語呀。原產(chǎn)地證明這個東西難道大家都不知道？進口機床是有一關(guān)三檢的，如果隨便找個地方做的機床都能當做美國原裝來進口，那你所在的這個**也可以下臺了。
另外，碰到有些朋友說哈斯的機器只能做產(chǎn)品，不能做重切屑、不能做模具。我想說的是，買機床，不是功能最全的才是最好的，而是最合適的，才是最好的，哈斯有近百款機型，有VF-BT40普通機型,有VF-BT50，有VM模具機，有VF-SS高速機……當客戶購買的時候，要考慮的無非是兩個：一是能做自己的東西，二是價格能接受。當你做普通零件的時候，賣給你一臺羅德斯的高速機，這顯然是不合理的，而當你要做模具的時候，賣給你一臺鉆攻中心，顯然也是在忽悠你。哈斯的機型選擇，一定是要根據(jù)客戶所加工的東西來定的。性能最好，價格最便宜的機器，是不存在的。如果你要做模具，最合適的機型莫過于VM系列的機器，可是很多客戶又覺得貴，貪便宜買一臺VF的來做，VF機做模具也是沒有問題的，可是你不能舍棄了哈斯價格偏貴的模具機，完了又拿哈斯的VF機跟牧野(隨便打個比方，無刻意之嫌)的模具機比較，反過來說哈斯的機器做模具不好？那你為什么不花大價錢去買牧野的模具機呢?哈斯的每一款機器，都有相對的使用對象的，在相同價位的機型里，我絕對有信心說，哈斯的機器性價比非常好。
本來還有很多要說，可是講太多又有什么用呢，公道自在人心，一個年產(chǎn)只有100臺的小廠，做出來的機器，在競爭時也會被人詆毀攻擊，何況哈斯這樣年銷上萬臺的大廠，區(qū)別只是，賣的更多，被詆毀的機會更多罷了。全世界第一臺加工中心，是美國人發(fā)明的，全世界第一臺五軸聯(lián)動，是美國人發(fā)明的，可是大家看到了，美國人賣的加工中心，精度并不是全世界第一20年前，美國人就飛上了月球，可是阿波羅上很多部件，都是臺灣產(chǎn)的，難道美國人自己造不出么？所以不要妄言一個國家，或者一個品牌的技術(shù)怎么樣，這是一個**，一個國家廠商的經(jīng)營理念，合理的市場定位，合理的經(jīng)營思路，才是重要的，不要去詆毀人家做的如何不夠好，盡快提升自己，才是正確的途徑。
