深耕十載 哈斯逐夢(mèng)中國(guó)
他曾以一款售價(jià)不足50，000美元的加工中心在業(yè)界引起嘩然卻引領(lǐng)了數(shù)控革新三十載，他曾令無(wú)數(shù)處于轉(zhuǎn)型期的中、小加工企業(yè)及人生低谷的工程師透過(guò)重重陰霾看到曙光，他獨(dú)創(chuàng)的HFO模式一改中國(guó)機(jī)床行業(yè)配套服務(wù)滯后的局面。他就是——哈斯（HAAS），在比肩中國(guó)同發(fā)展的10年間，他的夢(mèng)想一直未變——提供最低成本且高品質(zhì)的機(jī)床產(chǎn)品。
2003年，已經(jīng)連續(xù)兩年蟬聯(lián)全球機(jī)床消費(fèi)大國(guó)寶座的中國(guó)市場(chǎng)在這場(chǎng)急速發(fā)展中所顯現(xiàn)出的無(wú)窮潛力，引來(lái)無(wú)數(shù)海外巨頭們的關(guān)注。這一年，雖然年輕卻已在西方市場(chǎng)名聲鵲起的美國(guó)品牌哈斯（HAAS）也毅然走進(jìn)中國(guó)，在上海設(shè)立了其亞洲總部，成為眾多逐夢(mèng)大軍中的一員，從而也正式拉開(kāi)了哈斯布局中國(guó)的序曲。
早在1994年，哈斯就開(kāi)始通過(guò)代理商模式在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)顯示，在1994-2003年間，哈斯機(jī)床在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售已過(guò)千臺(tái)，行業(yè)遍布汽車(chē)、模具、醫(yī)療、3C電子、航空航天等多個(gè)重要領(lǐng)域。
“哈斯的成功在于我們整個(gè)架構(gòu)的系統(tǒng)平衡性，就像一個(gè)生命體，成長(zhǎng)的首要因素是——內(nèi)部系統(tǒng)的健康循環(huán)。”哈斯自動(dòng)數(shù)控機(jī)械（上海）有限公司總經(jīng)理牟德華先生回顧這十年歷程時(shí)說(shuō)，沒(méi)有短板的哈斯所展現(xiàn)出的綜合實(shí)力也因此光芒四射。而哈斯在中國(guó)成功的另一個(gè)重要因素是源于自身的不斷改變，在進(jìn)入“世界工廠”的中國(guó)市場(chǎng)短短10年間，通過(guò)“聆聽(tīng)客戶心聲、細(xì)心思考、全力支持”的專(zhuān)業(yè)度為哈斯贏得了一次又一次的贊譽(yù)。“設(shè)備性價(jià)比高、機(jī)床排屑速度快、操作系統(tǒng)簡(jiǎn)單易用、刀庫(kù)強(qiáng)大、加工靈活性強(qiáng)、服務(wù)響應(yīng)速度快、加工工藝支持力度大等”，這些早已是中國(guó)用戶為哈斯貼上的標(biāo)簽。
從2003年哈斯在中國(guó)上海設(shè)立亞洲總部，到2006年將HFO（哈斯數(shù)控機(jī)床專(zhuān)賣(mài)店）營(yíng)銷(xiāo)模式引入中國(guó)，直到2008年哈斯全球的銷(xiāo)售報(bào)表中，中國(guó)已躍升至哈斯全球第二大銷(xiāo)售目的地，并具有最快的發(fā)展速度。目前，哈斯在中國(guó)已設(shè)立22家HFO，足跡遍布長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈及中、西部區(qū)域。包括鋁合金加工專(zhuān)家VF-2SS高速立式加工中心、VF-2立式加工中心、VF-3中型立式加工中心、VF-3SS高速加工中心以及迷你銑床等在內(nèi)的幾款機(jī)床頗受中國(guó)用戶喜愛(ài)及好評(píng)。
在牟總眼中，哈斯在中國(guó)的這10年，不僅為中國(guó)客戶帶來(lái)了高精度的機(jī)床，還幫助很多中國(guó)企業(yè)，特別是中小型金屬和設(shè)備加工企業(yè)提高了技術(shù)和應(yīng)用水平。而在這一進(jìn)程中，遍布全國(guó)各地的HFO無(wú)疑扮演了重要角色。標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)和管理的HFO，不僅為客戶提供了當(dāng)?shù)鼗木S修保證，還提供了工程師培訓(xùn)、應(yīng)用工藝支持等服務(wù)。尤其是齊全的寄售備件庫(kù)，能夠?yàn)榭蛻綦S時(shí)提供維修保養(yǎng)服務(wù)，最大程度地減少或避免客戶停機(jī)所造成的損失。
截止2013年底，哈斯中國(guó)的銷(xiāo)售額較上一年增長(zhǎng)了42.7%，訂單也實(shí)現(xiàn)26.8%增長(zhǎng)。即便如此迅速地?cái)U(kuò)張，2013年哈斯在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額（以訂單量計(jì)算）也才占到其全球銷(xiāo)售額的八分之一。而中國(guó)市場(chǎng)對(duì)數(shù)控機(jī)床的需求已經(jīng)占到全球市場(chǎng)需求的40%，并且這一數(shù)字還在繼續(xù)上升。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)哈斯未來(lái)發(fā)展的空間和戰(zhàn)略重要性不言而喻。而哈斯對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度和投入正在持續(xù)加強(qiáng)。
“未來(lái)，制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將不再局限于單個(gè)公司或單件產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟’之間的較量，這樣的較量其實(shí)已經(jīng)在不斷變化的市場(chǎng)格局中呼之欲出了。”牟總談及行業(yè)發(fā)展新變化時(shí)如是說(shuō) “最終的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否具備競(jìng)爭(zhēng)力，取決于這個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的工作狀態(tài)，與每個(gè)環(huán)節(jié)是否緊密關(guān)系巨大；也取決于我們的產(chǎn)品和聯(lián)盟是否可以讓我們的客戶在他們的領(lǐng)域具備最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”
下一個(gè)10年，哈斯又會(huì)為中國(guó)用戶帶來(lái)哪些驚喜？敬請(qǐng)期待。
從最初的自動(dòng)分度頭到現(xiàn)在擁有立式加工中心、臥式加工中心、數(shù)控車(chē)削中心、轉(zhuǎn)臺(tái)，且面向市場(chǎng)上80%客戶的豪華陣容，哈斯只用了1/3個(gè)世紀(jì)都不到的時(shí)間。創(chuàng)始人Gene Haas在公司成立最初的十年，專(zhuān)注于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造，并致力于生產(chǎn)組織各環(huán)節(jié)的共同作用來(lái)確保哈斯機(jī)床的生產(chǎn)成本得到極好的控制。在這過(guò)去的這30年間，簡(jiǎn)約、創(chuàng)新依然是哈斯最大的價(jià)值所在。
